லாட்டரி உலகின் முன்னோடி – தொழில்முனைவோர் சாண்டியாகோ மார்ட்டின்
"வெற்றி என்பது செல்வத்தைச் சேர்ப்பதில் இல்லை; ஆயிரக்கணக்கான மக்களுக்கு வேலைவாய்ப்பையும், நம்பிக்கையையும் உருவாக்குவதில்தான் அதன் உண்மையான அர்த்தம் உள்ளது."
இந்தக் கருத்தை தனது வாழ்வின் ஒவ்வொரு அத்தியாயத்திலும் நிரூபித்துக் காட்டிய இந்திய தொழில்முனைவோர்களில் மிக முக்கியமானவர் திரு. சாண்டியாகோ மார்ட்டின். இந்திய லாட்டரி வர்த்தக உலகில் "லாட்டரி கிங்" என்று அறியப்படும் இவர், ஒரு சாதாரண வணிகராகத் தொடங்கி, உலகின் பல்வேறு நாடுகளிலும் தொழில்களை விரிவுபடுத்திய பன்முகத் தொழிலதிபராக உயர்ந்துள்ளார்.
தன்னம்பிக்கை, துணிச்சல், வணிக நுட்பம், புதுமைச் சிந்தனை, சமூகப் பொறுப்புணர்வு ஆகியவற்றின் சங்கமமாக விளங்கும் சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் தொழில் பயணமும், சமூக பங்களிப்புகளும் இந்திய தொழில்முனைவோர் வரலாற்றில் தனக்கென ஒரு தனித்துவமான முத்திரையைப் பதித்துள்ளன.
எளிய தொடக்கம் – அசாத்திய வளர்ச்சி
ஒவ்வொரு மாபெரும் வெற்றிக் கதைக்கும் பின்னால் எண்ணற்ற சவால்களும், கண்ணீரும், உழைப்பும் மறைந்திருக்கும். அதற்கு சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் ஆரம்பகால வாழ்க்கை மிகச் சிறந்த உதாரணம்.
கோவை மாவட்டத்தில் பிறந்து வளர்ந்த சாண்டியாகோ மார்ட்டின், மிக இளம் வயதிலேயே குடும்பச் சூழல் காரணமாக உழைக்கத் தொடங்கினார். வணிகத்தின் மீது கொண்ட இயல்பான ஈர்ப்பால், வெறும் 13 வயதிலேயே லாட்டரி சீட்டு விற்பனைத் துறையில் தனது முதல் அடியை எடுத்து வைத்தார்.
ஆரம்பத்தில் தெருக்களிலும் சிறிய கடைகளிலும் லாட்டரி சீட்டுகளை விற்றுக் கொண்டிருந்த இவர், பிற வியாபாரிகளைப் போல அத்துடன் நின்றுவிடவில்லை. இந்தச் சிறிய வணிகத்திற்குப் பின்னால் இருக்கும் மாபெரும் பொருளாதாரச் சங்கிலியையும் (Supply Chain), சந்தையின் தேவைகளையும் நுண்ணிப்பாகக் கவனித்தார்.
- தொலைநோக்குப் பார்வை: வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை, விநியோக முறையை வேகப்படுத்துதல், வெளிப்படைத்தன்மை ஆகியவற்றைத் தனது முதல் கொள்கைகளாகக் கொண்டார்.
- அமைப்பை உருவாக்குதல்: தனிநபராக விற்பதை விட, ஒரு வலுவான விநியோக வலையமைப்பை (Distribution Network) உருவாக்கினால் தொழிலைப் பல மடங்கு பெருக்க முடியும் என்பதை உணர்ந்தார்.
அந்தச் சிறிய முயற்சியே, பின்னாளில் இந்தியாவின் மிகப்பெரிய லாட்டரி விநியோகப் பேரரசாக உருவெடுத்தது.
"லாட்டரி கிங்" – ஒரு தொழில்முறைப் புரட்சி
லாட்டரி தொழில் என்பது வெறும் காகிதச் சீட்டுகளை விற்பது மட்டுமல்ல. அது மிகப்பெரிய நிதி மேலாண்மை, சட்ட நடைமுறைகள், மாநில அரசுகளுடனான இணக்கமான நிர்வாகம், விநியோகச் சங்கிலி கட்டுப்பாடு மற்றும் நவீனத் தொழில்நுட்ப வசதிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு பரந்த அமைப்பாகும்.
இந்தியாவில் லாட்டரித் துறை ஒழுங்கமைக்கப்படாமல் இருந்த காலத்தில், அதை அதிநவீன தொழில்நுட்பத்துடனும், முழுமையான தொழில்முறைத் தன்மையுடனும் மாற்றியமைத்த பெருமை சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களையே சேரும்.
மாநிலங்கள் கடந்து பரவிய வலையமைப்பு
இந்தியாவின் பல மாநிலங்களில் தனது வணிகத்தை மிக விரைவாகவும் திறம்படவும் விரிவுபடுத்தினார்:
- வடகிழக்கு மாநிலங்கள்: சிக்கிம், மேகாலயா, மிசோரம், அருணாச்சலப் பிரதேசம்.
- இதர மாநிலங்கள்: மேற்கு வங்காளம், பஞ்சாப், மகாராஷ்டிரா, கர்நாடகா, கேரளா.
குறிப்பாக, 'ஃபியூச்சர் கேமிங் அண்ட் ஹோட்டல் சர்வீசஸ்' (Future Gaming and Hotel Services) என்ற இவரது நிறுவனம் மூலம், அரசுகளுக்கு வரிகள் மற்றும் கட்டணங்கள் வடிவில் பல ஆயிரம் கோடி ரூபாய் வருவாயை ஈட்டித் தரும் முக்கியக் காரணியாக மாறினார்.
இவரது நிறுவனங்கள் ஆண்டுதோறும் சராசரியாக 109 சதவீத வளர்ச்சி வீதத்தைப் (CAGR) பதிவு செய்து வணிக உலகையே வியப்பில் ஆழ்த்தின. இதன் விளைவாகவே, இந்திய ஊடகங்களும் வணிக அமைப்புகளும் இவரை மரியாதையுடன் "Lottery King of India" என்று அழைக்கத் தொடங்கின.
மார்ட்டின் குழுமம் – பல்துறை வணிகப் பேரரசு (Martin Group of Companies)
ஒரு துறையில் சிகரத்தைத் தொட்ட பிறகும், தேங்கிவிடாமல் தனது முதலீடுகளைப் பல்வேறு துறைகளில் பரவலாக்கும் 'வணிகப் பல்வகைப்படுத்தல்' (Business Diversification) உத்தியை சாண்டியாகோ மார்ட்டின் கையாண்டார். அதன் விளைவாக உருவானதே "மார்ட்டின் குரூப் ஆஃப் கம்பெனீஸ்".
இன்று இக்குழுமம் காலடி எடுத்து வைக்காத துறைகளே இல்லை எனும் அளவுக்குத் தனது பேரரசை விரிவுபடுத்தியுள்ளது:
- ரியல் எஸ்டேட் & கட்டுமானம்: 'Martin Developers' மூலம் நவீன குடியிருப்புப் பகுதிகள் மற்றும் வணிக வளாகங்கள் கட்டுதல்.
- மாற்று மற்றும் புதுப்பிக்கத்தக்க ஆற்றல்: காற்றாலைகள் மற்றும் சூரிய ஒளி மின் உற்பத்தி நிலையங்கள் மூலம் பசுமை ஆற்றல் தயாரிப்பில் முதலீடு.
- ஊடகம் மற்றும் பொழுதுபோக்கு: திரைப்படத் தயாரிப்பு, தொலைக்காட்சி அலைவரிசைகள் மற்றும் டிஜிட்டல் ஊடகத் திட்டங்கள்.
- ஜவுளித் துறை: அதிநவீன நூல் உற்பத்தி மற்றும் ஆடைத் தயாரிப்பு ஆலைகள்.
- விருந்தோம்பல் (Hospitality): நட்சத்திர ஹோட்டல்கள் மற்றும் சொகுசு விடுதிகள்.
- சுகாதாரம் & மருத்துவம்: நவீன மருத்துவமனைகள் மற்றும் மருத்துவ ஆய்வகங்கள்.
- கல்வித் துறை: உயர்கல்வி நிறுவனங்கள், தொழிற்பயிற்சி மையங்கள் மற்றும் பள்ளி அமைப்புகள்.
- தகவல் தொழில்நுட்பம் & மென்பொருள்: ஆன்லைன் கேமிங், மென்பொருள் உருவாக்கம் மற்றும் இணையப் பாதுகாப்பு தீர்வுகள்.
- வேளாண்மை & கட்டுமானப் பொருட்கள்: ஆர்கானிக் விவசாய முறைகள் மற்றும் உயர்தர கட்டுமானப் பொருட்கள் உற்பத்தி.
இந்தியாவில் மட்டுமின்றி, மியான்மர், லைபீரியா போன்ற வெளிநாடுகளிலும் இவர்களது வணிகக் கிளைகள் தடம் பதித்துள்ளன.
வேலைவாய்ப்பு உருவாக்கம் – சமூகப் பொருளாதாரப் பங்களிப்பு
ஒரு தொழிலதிபரின் உண்மையான வெற்றி, அவர் ஈட்டும் லாபத்தில் இல்லை; அவர் உருவாக்கும் வாழ்வாதாரங்களில்தான் உள்ளது. அந்த வகையில் சாண்டியாகோ மார்ட்டின் இந்தியச் சமூகத்திற்கு ஆற்றிய பங்களிப்பு அளப்பரியது.
இவரது நிறுவனங்களில் 1,000-க்கும் மேற்பட்ட உயர் அலுவலர்களும், தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களும் நேரடியாகப் பணியாற்றி வருகின்றனர். அதே நேரத்தில், 260-க்கும் மேற்பட்ட முதன்மை விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் நாடு முழுவதும் உள்ள ஆயிரக்கணக்கான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அடங்கிய பரந்த விநியோகச் சங்கிலி மூலம் லட்சக்கணக்கான குடும்பங்கள் மறைமுக வாழ்வாதாரத்தைப் பெற்றுள்ளன.
இவரது வணிகச் சங்கிலியின் மூலம், விளிம்பு நிலையில் உள்ள ஏழை எளிய மக்கள், மாற்றுத்திறனாளிகள் மற்றும் முதியவர்கள் கூட லாட்டரி விற்பனை மூலம் சுயமரியாதையுடன் வாழும் வாய்ப்பைப் பெற்றனர்.
நாட்டின் வளர்ச்சிக்கு வரி செலுத்திய நேர்மை
நாட்டின் உள்கட்டமைப்பு வளர்ச்சிக்குக் காரணியாக இருக்கும் அரசுப் பொக்கிஷத்திற்கு, நேர்மையாக வரி செலுத்துவதில் சாண்டியாகோ மார்ட்டின் முன்னோடியாகத் திகழ்ந்தார்.
- முன்னணி வரி செலுத்துவோர்: ஒரு நிதியாண்டில் தனிநபர் வரியாக மட்டுமே ₹100 கோடிக்கும் அதிகமாக அரசுக்குச் செலுத்தி, இந்தியாவின் அதிக வரி செலுத்திய தனிநபர்களில் ஒருவராக வரலாற்றுப் பதிவு செய்தார்.
- தேசிய ஊடகங்களின் அங்கீகாரம்: Business World, The Economic Times போன்ற இந்தியாவின் முன்னணி வணிக இதழ்கள், இவரது நிதி ஒழுங்கையும், அதிக வரி செலுத்தும் நேர்மையையும் சுட்டிக்காட்டிச் சிறப்புக் கட்டுரைகளை வெளியிட்டன.
மாநில அரசுகளின் லாட்டரித் துறை மூலம் ஆயிரக்கணக்கான கோடி ரூபாய் வரி வருவாயை அரசுக்குத் திருப்பிக் கொடுத்து, அரசின் நலத்திட்டங்களுக்கு மறைமுகத் தூணாகச் செயல்பட்டார்.
உலக அரங்கில் ஒரு இந்தியத் தொழில்முனைவோர்
இந்திய எல்லைகளைத் தாண்டி உலகளாவிய வணிக அமைப்புகளிலும் சாண்டியாகோ மார்ட்டின் தனது முத்திரையைப் பதித்தார்.
- லைபீரியா நாட்டின் கௌரவத் தூதர் (Consul General): ஆப்பிரிக்க நாடான லைபீரியாவின் பொருளாதார மேம்பாட்டிற்கும், அங்கு தொழில்முறை லாட்டரி அமைப்பை உருவாக்குவதற்கும் பங்களித்ததற்காக அந்நாட்டின் கௌரவத் தூதராக நியமிக்கப்பட்டார்.
- உலக லாட்டரி அமைப்பு (World Lottery Association - WLA): சர்வதேச அளவில் மிக உயரிய தரநிலைகளைக் கொண்ட 'WLA' அமைப்பில் இவரது 'Future Gaming Solutions' நிறுவனம் அதிகாரப்பூர்வ உறுப்பினராக இணைக்கப்பட்டது.
- சர்வதேச முதலீடுகள்: அமெரிக்கா, ஐரோப்பிய நாடுகள் மற்றும் ஆசிய நாடுகளில் நடைபெற்ற உலகளாவிய வணிக உச்சிமாநாடுகளில் பங்கேற்று, புதிய தொழில்நுட்பங்களை இந்திய வணிகச் சூழலுக்கு அறிமுகப்படுத்தினார்.
உலகளாவிய விருதுகளும் கௌரவ முனைவர் பட்டங்களும்
சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் தொழில்முறை நிர்வாகத் திறனுக்கும், வணிகச் சாதனைக்கும் உலக அளவில் பல உயரிய அங்கீகாரங்கள் கிடைத்துள்ளன.
அமெரிக்காவின் Public Gaming Research Institute வழங்கிய Best Lottery Professional Award (2000), சுவிட்சர்லாந்தின் ஜெனீவாவைச் சேர்ந்த Foundation for Excellence in Business Practice வழங்கிய Gold Medal for Excellence in Business (2004) ஆகியவை இவரது தொழில் திறமைக்குச் சான்றுகளாகும்.
மேலும், அமெரிக்காவின் Yorker International University மற்றும் இத்தாலியின் Università Popolare degli Studi di Milano ஆகிய உயர்கல்வி நிறுவனங்கள் இவருக்குக் கௌரவ முனைவர் பட்டங்களை (Honorary Doctorate) வழங்கிச் சிறப்பித்துள்ளன. அத்துடன் அமெரிக்காவின் International Tamil University இவருக்கு Doctor of Letters (D.Litt.) பட்டத்தை வழங்கி கௌரவித்துள்ளது.
சமூகப் பொறுப்பு உணர்வு (Corporate Social Responsibility & Philanthropy)
சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் நாணயத்தின் மற்றொரு பக்கம் – அவரது எல்லையற்ற கொடைத்தன்மை. "சமூகத்தில் இருந்து ஈட்டும் செல்வத்தை மீண்டும் சமூகத்திற்கே திருப்பிக் கொடுக்க வேண்டும்" என்ற தத்துவத்தை தீவிரமாகப் பின்பற்றுபவர்.
- கல்வி உள்கட்டமைப்பு: ஏழை எளிய மாணவர்களின் உயர்கல்விக்காகக் கல்வி உதவித்தொகைகள் வழங்குதல், பள்ளிகள் மற்றும் கல்லூரிகளுக்குக் கட்டிடங்கள் கட்டிக் கொடுத்தல்.
- மருத்துவ உதவிகள்: ஏழை நோயாளிகளின் இதய அறுவை சிகிச்சை, சிறுநீரக மாற்று அறுவை சிகிச்சை போன்ற செலவுமிக்க மருத்துவத்திற்கு நிதியுதவி. நவீன மருத்துவ உபகரணங்களை அரசு மருத்துவமனைகளுக்கு நன்கொடையாக வழங்குதல்.
- பேரிடர் கால நிவாரணங்கள்: சுனாமி, கஜா புயல், சென்னை வெள்ளப்பெருக்கு மற்றும் கோவிட்-19 பெருந்தொற்று காலங்களில் முதலமைச்சரின் பொது நிவாரண நிதி மற்றும் பிரதமரின் நிவாரண நிதிக்குக் கோடிக்கணக்கில் நிதியுதவி வழங்கி மக்களின் துயர்துடைத்தார்.
- ஆன்மீக மற்றும் சமூக நல்லிணக்கம்: சாதி, மத பேதமின்றி அனைத்து ஆன்மீகத் தலங்களின் புனரமைப்பிற்கும், அறக்கட்டளைகளுக்கும் தொடர்ந்து நன்கொடைகள் அளித்து வருகிறார்.
குடும்ப விழுமியங்களும் ஆன்மீக நம்பிக்கையும்
எவ்வளவு பெரிய உயரங்களைத் தொட்டாலும், தனது குடும்ப மதிப்புகளுக்கும், ஆன்மீகக் கோட்பாடுகளுக்கும் சாண்டியாகோ மார்ட்டின் முதன்மை இடமளித்து வருகிறார்.
அவரது வாழ்வின் மறக்க முடியாத நிகழ்வுகளில் ஒன்று, தனது திருமண வெள்ளி விழாவின் போது (25th Wedding Anniversary) குடும்பத்தினருடன் வாடிகன் நகருக்குச் சென்று, அப்போதைய கத்தோலிக்கத் திருச்சபையின் தலைவரான போப் பெனடிக்ட் XVI (Pope Benedict XVI) அவர்களிடம் நேரில் தனிப்பட்ட ஆசீர்வாதம் பெற்றது ஆகும்.
உலகளாவிய வர்த்தகத் தொடர்புகள் இருந்தாலும், தனது சொந்த ஊரான கோவையையும், தமிழ் மண்ணின் பண்பாட்டையும் மறவாமல் வாழ்ந்து வருவது இவரது எளிமைக்குச் சான்று.
சர்ச்சைகளும் சமநிலையான பார்வையும்
ஒரு மாபெரும் தொழில் பேரரசை உருவாக்கும் போது, அதனோடு இணைந்த சவால்களும் சர்ச்சைகளும் எழுவது இயற்கை. சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் வணிகப் பயணமும் இதற்கு விதிவிலக்கல்ல.
- அரசியல் மற்றும் நிதிசார் விசாரணைகள்: கடந்த பல ஆண்டுகளாக, தேர்தல் பத்திரங்கள் (Electoral Bonds), வருமான வரித்துறை (Income Tax) மற்றும் அமலாக்க இயக்குநரகம் (ED) தொடர்பான சோதனைகள் மற்றும் விசாரணைகள் பொதுவெளியிலும் ஊடகங்களிலும் பரவலாக விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன.
- சட்டப் போராட்டங்கள்: இவை தொடர்பான வழக்குகள் நாட்டின் பல்வேறு நீதிமன்றங்கள் மற்றும் விசாரணை அமைப்புகளின் பரிசீலனையில் இருந்து வருகின்றன.
ஒரு நடுநிலையான ஊடகவியல் பார்வையில், சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் வாழ்க்கையை அணுகும்போது, அவர் உருவாக்கிய மாபெரும் வணிகக் கட்டமைப்பு, வேலைவாய்ப்புகள், கொடைத்தன்மை ஆகிய நேர்மறையான சாதனைகளையும்; பொதுவெளியில் பதிவான சட்டப்பூர்வ விசாரணைகளையும் சமநிலையுடன் புரிந்து கொள்வது அவசியமாகிறது.
வளர்ந்து வரும் இளைஞர்களுக்கு வழங்கும் பாடங்கள்
சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் வாழ்க்கை, தொழில்முனைவராக விரும்புவோருக்கும், வளர்ந்து வரும் இளைஞர்களுக்கும் பல நடைமுறைப் பாடங்களைச் கற்பிக்கிறது:
- தொடக்கம் சிறியதாக இருந்தாலும் இலக்கு பெரிதாக இருக்கட்டும்: 13 வயதில் விகாரமில்லாமல் தொடங்கிய பயணம் இன்று பல ஆயிரம் கோடிகள் மதிப்புகொண்ட பேரரசாக மாறியுள்ளது.
- ஆபத்துகளை எதிர்கொள்ளும் துணிச்சல் (Risk-taking Ability): புதிய சந்தைகளில் இறங்குவதற்கும், புதிய துறைகளில் முதலீடு செய்வதற்கும் தயங்காத மனப்பான்மை.
- தொழில்நுட்பத் தழுவல்: மாறும் காலத்திற்கு ஏற்பத் தொழிலை டிஜிட்டல் மயமாக்குவதும், நவீனப்படுத்துவதும் அவசியம்.
- தோல்விகளைக் கண்டு தளராமை: சட்ட மற்றும் வணிக ரீதியான தடைகள் வரும்போது, அதைச் சட்டப்பூர்வமாகவும் நிதானமாகவும் எதிர்கொள்ளும் மன உறுதி.
- வேலைவாய்ப்பை உருவாக்குவதே ஆகச்சிறந்த சமூக சேவை: சுய வளர்ச்சியை விட பிறரை வாழ வைப்பதே ஒரு உண்மையான தொழிலதிபருக்கு அழகு.
வெறும் 13 வயதில் ஒரு சிறிய லாட்டரி வியாபாரியாகத் தொடங்கி, தனது உழைப்பாலும், கூர்மையான வணிகப் புத்திசாலித்தனத்தாலும், தொலைநோக்குப் பார்வையாலும் இந்திய வணிக உலகின் உச்சத்தைத் தொட்டவர் திரு. சாண்டியாகோ மார்ட்டின்.
சவால்களையும், தடைகளையும், சர்ச்சைகளையும் கடந்து ஒரு மாபெரும் பல்துறை பேரரசை உருவாக்கி, லட்சக்கணக்கான குடும்பங்களுக்கு வாழ்வாதாரத்தை வழங்கி, நாட்டின் பொருளாதாரத்திற்கும் கணிசமான பங்களிப்பை அளித்துள்ள அவரது பயணம், இந்திய தொழில்முனைவோர் வரலாற்றில் தவிர்க்க முடியாத ஒரு முக்கிய அத்தியாயமாகும்.
எதிர்கால இளம் தொழில்முனைவோருக்கு, 'தொழில் நிர்வாகம்' மற்றும் 'சந்தை விரிவாக்கம்' குறித்துக் கற்றுத்தரக்கூடிய ஒரு மிகச் சிறந்த case study-ஆக சாண்டியாகோ மார்ட்டின் அவர்களின் வாழ்க்கை திகழ்கிறது.
சிறப்புக் கட்டுரை
கட்டுரையாளர்: முனைவர் ஜெ. மகேந்திரன்
மூத்த ஊடகவியலாளர்
